Kekuatan Persuasi Digital: Mengungkap Pengaruh Tiktok Live terhadap Minat Beli Secondhand Fashion di Kalangan Mahasiswa

Adinda Maulida  Nurhasanah; Suparman Suparman

doi:10.53682/edutik.v5i3.11841

Authors

Adinda Maulida Nurhasanah Program Studi Komunikasi Digital dan Media, Sekolah Vokasi, IPB University
Suparman Suparman Program Studi Komunikasi Digital dan Media, Sekolah Vokasi, IPB University

DOI:

https://doi.org/10.53682/edutik.v5i3.11841

Keywords:

Strategi Komunikasi Persuasif, TikTok live, Minat Beli, Secondhand fashion, Media Digital

Abstract

ABSTRAK

Perkembangan teknologi digital telah mengubah strategi komunikasi pemasaran, dengan TikTok menjadi platform yang signifikan melalui fitur siaran langsung. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh strategi komunikasi persuasif dalam TikTok live terhadap minat beli produk secondhand fashion di kalangan mahasiswa. Menggunakan pendekatan kuantitatif, data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 385 responden mahasiswa aktif pengguna TikTok. Analisis data meliputi uji validitas, reliabilitas, dan regresi linier sederhana menggunakan SPSS versi 29. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi persuasif berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli, dengan koefisien korelasi 0,789 dan koefisien determinasi 62,2%. Setiap peningkatan satu satuan strategi komunikasi persuasif meningkatkan minat beli sebesar 1,109 poin. Temuan ini menegaskan efektivitas komunikasi persuasif melalui TikTok live dalam membentuk persepsi dan mendorong minat beli produk secondhand fashion. Penelitian ini memberikan wawasan berharga bagi pemasar digital dalam mengoptimalkan strategi komunikasi persuasif untuk meningkatkan penjualan produk secondhand fashion melalui platform TikTok.

ABSTRACT

The development of digital technology has transformed marketing communication strategies, with TikTok becoming a significant platform through its live streaming feature. This study aims to analyze the influence of persuasive communication strategies in TikTok live on the purchase intention of secondhand fashion products among university students. Using a quantitative approach, data was collected through questionnaires distributed to 385 active student respondents who are TikTok users. Data analysis included validity, reliability, and simple linear regression tests using SPSS version 29. The results show that persuasive communication strategies have a positive and significant effect on purchase intention, with a correlation coefficient of 0.789 and a determination coefficient of 62.2%. Each unit increase in persuasive communication strategy increases purchase intention by 1.109 points. These findings confirm the effectiveness of persuasive communication through TikTok live in shaping perceptions and driving purchase intention for secondhand fashion products. This research provides valuable insights for digital marketers in optimizing persuasive communication strategies to increase sales of secondhand fashion products through the TikTok platform.

References

Abadi TW., Ivoniasari O. 2024. TikTok Live Streaming as a Digital Marketing Communication Media. The Journal of Society and Media. 8(2):394–423.

Agil Hari, Aldo Savero Zahran, Firdi Ahmad Fariji, Muhamad Fauzan Kurniawan, April laksana. 2024. Strategi Komunikasi Antar Penjual dan Pembeli di Media Sosial dalam Strategi Pemasaran. Konsensus : Jurnal Ilmu Pertahanan, Hukum dan Ilmu Komunikasi. 1(6):156–165.

Dewitanti A., Wahyu Prasetya B, Aurel Putri Diamanta B, Abdul Hafizh H, Azhizah Nur Ramadani N, Tri Nugraha J, Tidar U. 2024. Media Sosial: Sumber Inspirasi Atau Degradasi Karakter? Studi Tentang Pengaruhnya Terhadap Moralitas Mahasiswa. Journal of Governance and Public Administration (JoGaPA). 2(1).

Dicky Mardianto D. 2023. Komunikasi Ekspresif Penggunaan Media Sosial TikTok (Studi Kasus Generasi Z Usia 18-23 Tahun). IKOMIK: Jurnal Ilmu Komunikasi dan Informasi. 3(2):50–58.

El-Astal M., El-Youssef H. 2025. What Is Digital Communication? Developing a Conceptual Definition of the Term. Forum for Linguistic Studies. 7(1):471–479.

Fadila NN., Alifah R, Faristiana AR, Puspita Jaya J, Timur J. 2023. Fenomena Thrifting Yang Populer Dikalangan Mahasiswa. Jurnal Inovasi Ilmu Pendidikan. 1(3):278–291

Hafizah N, Fatimah AN, Rizki MF. 2024. Komunikasi Persuasif Terkait Kesadaran Kesehatan Mental dalam Series “Daily Dose of Sunshine”: Analisis Semiotik Ferdinand De Saussure. Da’watuna: Journal of Communication and Islamic Broadcasting. 4(4):1655–1666.

Kumar V. 2024. Mass Media and Communication. Journal of Linguistics and Communication Studies. 3(3):39–45

Simatupang BE., Pasaribu RM, Simanjuntak A, Pasaribu HDS, Matondang V. 2021. Kepercayaan Konsumen Memediasi Omnichannel Integration Quality Pada Niat Pembelian Kembali di PT Pegadaian (Persero) Medan. Ekonomi, Keuangan, Investasi dan Syariah (EKUITAS). 3(2):67–77.

Solomon, M. R. (2020). Consumer behavior: Buying, having, and being. Pearson.

Sugiyono. 2022. Metode Penelitian kuantitaif dan kualitatif. R&D Alfa Beta.

Paulus A. 2024. Analisis Live Streaming Tiktok Sebagai Aplikasi Komunikasi Digital Dan Dampaknya Pada Purchase Intention Studi Kasus Brand Senikersku. Journal of Theology and Christian Education. 4

Wang J. 2024. TikTok under Marketing Saturation: Comprehensive Analysis of User-Generated Content (UGC) Marketing. Advances in Economics, Management and Political Sciences. 85(1):85–91.