Pengaruh Key Opininon Leader (KOL) terhadap Keputusan Pembelian Produk Somethinc di Kalangan Mahasiswa Sekolah Vokasi IPB

Nadiyah  Sakinah; Wahyu Budi  Priatna

doi:10.53682/edutik.v5i3.11860

Authors

Nadiyah Sakinah Program Studi Komunikasi Digital dan Media, Sekolah Vokasi, IPB University
Wahyu Budi Priatna Program Studi Komunikasi Digital dan Media, Sekolah Vokasi, IPB University

DOI:

https://doi.org/10.53682/edutik.v5i3.11860

Keywords:

Komunikasi pemasaran, Pemasaran digital, Key opinion leader, Keputusan pembelian, Media sosial

Abstract

ABSTRAK

Kemajuan teknologi dan akses internet yang meluas telah mengubah lanskap strategi pemasaran secara signifikan, khususnya melalui media sosial, yang kini dianggap lebih efektif daripada platform tradisional. TikTok menjadi salah satu platform yang tumbuh pesat dalam dunia pemasaran digital, termasuk dalam industri kecantikan di Indonesia. Somethinc sebagai brand kosmetik lokal memanfaatkan strategi digital melalui kolaborasi dengan Key Opinion Leader (KOL) seperti Tasya Farasya, Penelitian ini bertujuan untuk menyelidiki bagaimana Key Opinion Leaders (KOLs) memengaruhi keputusan pembelian produk Somethinc di kalangan mahasiswa Sekolah Vokasi IPB University, dengan menggunakan pendekatan penelitian kuantitatif deskriptif yang didukung oleh analisis regresi linier sederhana. Proses pengumpulan data melibatkan penyebaran kuesioner kepada total 100 mahasiswa di tiga program studi yang berbeda. Untuk menganalisis respons, beberapa teknik statistik digunakan, termasuk uji validitas, reliabilitas, asumsi klasik, regresi linier sederhana, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel yang mewakili Key Opinion Leaders (X) memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y), sebagaimana ditunjukkan oleh nilai p sebesar 0,000 (yang lebih kecil dari 0,05), bersama dengan koefisien determinasi (R²) sebesar 0,545. Familiarity dan expertise menjadi dua indikator yang paling dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa Sekolah Vokasi IPB terhadap produk Somethinc.

ABSTRACT

The advancement of technology and the internet has brought significant changes to marketing strategies, particularly through social media, which is considered more effective than conventional media. One of the digital marketing platforms with the quickest rate of growth, especially in Indonesia's beauty sector, is TikTok. A local cosmetics company called Somethinc works with Key Opinion Leaders (KOLs) like Tasya Farasya to employ digital tactics. The purpose of this study is to examine how KOLs affect students at IPB University's Vocational School's decisions to buy certain products. The study uses a straightforward linear regression analysis method in conjunction with a descriptive quantitative approach. 100 respondents from three study programs were given questionnaires to complete in order to gather data. Among the techniques used for data analysis were tests for validity, reliability, simple linear regression, classical assumption testing, and coefficient of determination testing. With a significance value of 0.000 (< 0.05) and a R square of 0.545, the findings show that KOLs (X) have a positive and significant impact on purchasing decisions (Y). The two most important factors influencing IPB University Vocational School students' decisions to buy certain products were familiarity and expertise.

References

Baharsyam, S, Wahyuti, T. (2022). Strategi Penggunaan Key Opinion Leader (Kol) Di Media Sosial Untuk Meningkatkan Brand Awareness Produk Sania Royale Soya Oil. Konvergensi J Ilm Ilmu Komun, 3(1), 244–256.

Damayanti, S, Chan, A, Barkah, C. (2021). Pengaruh Social Media Marketing Terhadap Brand Image My Pangandaran Tour And Travel. J Ilmu Manaj, 9(3), 852–862.

Eldhia, K, Faudy, 1. (2023). Pengaruh Kredibilitas Youtuber Terhadap Keterlibatan Mahasiswa. Jurnal Sosiohumaniora Nusantara, 1(1), 64-71.

Hermawati, A. (2023). Pengaruh Penanganan Keluhan, Komunikasi Pemasaran Dan Kepercayaan Terhadap Loyalitas (Literature Review Manajemen Pemasaran). J Manaj Dan Pemasar Digit, 1(1),14–28.

Kemenperin. (2025). Kemenperin Gandang Potensi Industri Kosmetik Semakin Gemilang. https://kemenperin.go.id/artikel/25735/Kemenperin-Gadang-Potensi-Industri-Kosmetik-Semakin-Gemilang

Khairunnisa, F, Jamiat, N. (2021). Pengaruh Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan Secara Online Melalui E-Commerce Shopee Di Indonesia. eProceeding of Management, 8(1), 397-408.

Kottler, P, Keller K. (2016). Marketing Management. Pearson.

Rezeki S, Rinaldi M, Gustina I, Lodian A. (2022). The Influence Of Consumer Behavior And Prices On Consumer Decisions To Buy Products At PT. Daikin Airconditioning Indonesia. J Manaj Bisnis Eka Prasetya Penelit Ilmu Manaj, 8(2), 284–295.

Rifiani P, Dharta FY, Oxcygentri O. 2022. Pengaruh Endorse Influencer Fadil Jaidi Terhadap Minat Beli Konsumen (Survei Eksplanatori Pada Pengikut Media Sosial Instagram @Fadiljaidi). J Imiah Wahana Pendidik. 8(12):289–301.

Sahir, S. 2021. Metode Penelitian. KBM Indonesia.

Salim, H. S., Goh, T. S., & Margery, E. (2022). Pengaruh komunikasi pemasaran dan produk terhadap keputusan pembelian di PT. Furnilux Indonesia. Jurnal Bisnis Kolega, 8(1).

Satdiah, A, Siska, E, Indra N. (2023). Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toko Cat De’lucent Paint. Cidea J, 2(1):24–37.

Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D. ALFABETA.

Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif. ALFABETA.

Umeogu, B. (2012). Source Credibility: A Philosophical Analysis. Open J Philos, 2(2):112–115.

Wardana MA. 2021. Proses Keputusan Pembelian Konsumen. Eureka Media Aksara.

Xiong, L, et al. (2021). A Study Of KOL Effectiveness On Brand Image Of Skincare Products. Enterp Inf Syst. 15(10),1483–1500.

Yuanita, D. (2021). Peran key opinion leader dalam strategi public relations pada komunikasi krisis perusahaan. PRofesi Humas, 6(1), 23-44.